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現(xiàn)在淘寶開店引流需要技巧,但同樣的流量來(lái)了,產(chǎn)生積極的轉(zhuǎn)化一樣重要。店鋪有流量,沒(méi)有轉(zhuǎn)化,你前邊的引流工作等于白做。高效利用流量,做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的優(yōu)化調(diào)整。


店鋪更多的流量是在無(wú)線端,利用碎片化的時(shí)間搜索收藏購(gòu)買,在這樣的過(guò)程中,想著讓產(chǎn)品產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,就要針對(duì)買家在搜索中關(guān)心的點(diǎn)做布局操作。


產(chǎn)品首圖

當(dāng)買家搜索之后,點(diǎn)開寶貝,了解產(chǎn)品,買家看到的是產(chǎn)品5張首圖、寶貝標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、寶貝評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、店鋪信譽(yù)評(píng)分,最初的內(nèi)容就是這樣,而更多的詳情內(nèi)容需要頁(yè)面加載。

最直觀的了解產(chǎn)品的地方,就是五張首圖,首圖突出的內(nèi)容,是否包含買家的關(guān)切點(diǎn),對(duì)于買家購(gòu)買信心,以及是否繼續(xù)瀏覽有直接影響。

所以五張主圖不是單純的放好5張圖片就可以,選用模特圖,還是隨意的幾張圖,都是要綜合考慮的,把影響買家購(gòu)買決策的影響因素,可以提升轉(zhuǎn)化的元素在主圖里體現(xiàn)。不管是通過(guò)背景,還是促銷文案,都應(yīng)該認(rèn)真考慮這些。

既然現(xiàn)在是做人群,不同的消費(fèi)層級(jí)的人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同,就要結(jié)合這些人群的特性,突出不同的內(nèi)容:

低消費(fèi)層級(jí)的人群:買家關(guān)注的是性價(jià)比,關(guān)注的是產(chǎn)品價(jià)格,關(guān)注的是優(yōu)惠,關(guān)注的是贈(zèng)品,關(guān)注的是能不能滿足及時(shí)需求,關(guān)注的是耐久度等等,所以核心點(diǎn)就在體現(xiàn)這些。

高消費(fèi)層級(jí)的人群:不只是買產(chǎn)品,買的是工藝,買的是細(xì)節(jié),買的是品質(zhì)服務(wù)。不要說(shuō)性價(jià)比如何,而是說(shuō)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品可以為你帶來(lái)生活品質(zhì)上的提升。不是地?cái)傌?,就不要叫價(jià)。



總之模特,背景,文案等綜合突出產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì),組合到一張圖上。圖不可輕拍,文案不能亂寫,圖片不能隨意放。


評(píng)價(jià)和問(wèn)大家

下拉之后,就是第三方意見(jiàn),評(píng)論以及問(wèn)大家。買產(chǎn)品,都希望買到質(zhì)量好的產(chǎn)品,自己沒(méi)有買過(guò),只是看圖片,都知道圖片是處理過(guò)得,看著是這樣,實(shí)際不然。更早的時(shí)候,很多買家都會(huì)關(guān)心色差問(wèn)題,現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題少很多了,因?yàn)榕恼辗矫?,可以更好地體現(xiàn)產(chǎn)品顏色。

作為購(gòu)買過(guò),使用過(guò)的第三方,評(píng)論問(wèn)大家,可以直接看到買家對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn),我關(guān)心的內(nèi)容是好還是壞,直接影響購(gòu)買決策。



評(píng)論區(qū)買家對(duì)產(chǎn)品有意見(jiàn),多人說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題,一人說(shuō)有,是差評(píng),多人說(shuō)有,就要考慮事情是如何的。接受程度高的買家,可以忽略,但是對(duì)于有選擇困難癥的買家,這樣的點(diǎn),是他們沒(méi)法接受的。

詳情頁(yè)

無(wú)線端裝修要簡(jiǎn)潔,本身就是碎片時(shí)間的搜索流量,然后再是購(gòu)買,所以寶貝前期的搜索點(diǎn)擊率高,收藏加購(gòu)高,但是轉(zhuǎn)化不一定,轉(zhuǎn)化是需要時(shí)間的。所以店鋪的二次訪客,轉(zhuǎn)化會(huì)高。

想著在短暫的停留時(shí)間,吸引買家更多的停留才是關(guān)鍵。買家沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間停留的耐心,老店主都知道,PC為王的時(shí)候,停留時(shí)間都是幾十秒,現(xiàn)在無(wú)線為王,都是幾秒,十幾秒的時(shí)間。

當(dāng)買家要看你產(chǎn)品詳情的時(shí)候,說(shuō)明已經(jīng)想對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步了解。所以你前邊給買家展示什么內(nèi)容,很重要,能夠吸引他,會(huì)繼續(xù)看,吸引不到,直接關(guān)掉。


第一屏重要的是買家關(guān)注什么,你就要讓他看什么。PC為王的時(shí)候,詳情頁(yè)黃金30秒的規(guī)則。在現(xiàn)在的無(wú)線端,要除以6,5秒鐘之內(nèi)你不能吸引買家繼續(xù)了解產(chǎn)品,那就會(huì)錯(cuò)失太多流量。


能用圖片展現(xiàn)的用圖片展現(xiàn),不要用一堆文字,圖片比文字更容易了解產(chǎn)品。見(jiàn)一次面你記住不住別人的名字,但是能記住他的樣貌。太多的文字描述,買家是沒(méi)有耐心慢慢看。


6-8屏的詳情頁(yè)最好,當(dāng)然這樣的量,是告訴你,盡量在較短范圍內(nèi)表達(dá)完整產(chǎn)品,后邊你可以有更多屏。但是讓買家產(chǎn)生購(gòu)買決定的內(nèi)容,要在前邊及早展示完,不要當(dāng)裹腳布,看不完的詳情頁(yè),索性也就不會(huì)繼續(xù)看了。


簡(jiǎn)潔清晰的設(shè)計(jì)原則:

要知道,現(xiàn)在都是在做人群,在做標(biāo)簽,標(biāo)簽是什么就是固定的一些緯度。店鋪的整體定位同樣是屬于標(biāo)簽的一種表現(xiàn)形式。風(fēng)格店,學(xué)院風(fēng),OL風(fēng)都是對(duì)產(chǎn)品的一種追求。


所以想著更好的體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),不僅僅在于產(chǎn)品自身,而是要結(jié)合店鋪整體的設(shè)計(jì)。畢竟店鋪不是賣一款產(chǎn)品,而是關(guān)聯(lián)眾多產(chǎn)品,從而做多多爆款產(chǎn)品。


有個(gè)性的店鋪,有個(gè)性的產(chǎn)品,才能抓住買家的心,才能讓你的買家沉淀為老客戶,而不是單純的買一件產(chǎn)品,再也不來(lái)了。


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