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我們已經(jīng)準備好了,你呢?

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我們都知道,做淘寶這行,我們無時無刻都在優(yōu)化我們的寶貝,無論是關鍵詞還是主圖還是詳情,都是一步一步優(yōu)化上來的,它會根據(jù)季節(jié)的變化,溫差的變化,市場的變化,潮流的變化等等等等來使我們不得不去做優(yōu)化,不然寶貝肯定會變成四款,比如打底褲冬季做加絨夏季做薄款,那么我們的詳情當然需要換了啊。


首先呢由于我們的產(chǎn)品變成了死款,當然我說的死款指的是那些可帶優(yōu)化的,如果是淘寶直接給你降權的,那真是沒辦法,只能去申訴了,其他的我們都可以通過優(yōu)化來使我們的寶貝活過來。


第一步,我們要優(yōu)化的是詳情頁。

詳情頁圖片的拍攝的話就不說了,如果圖片都拍的很差的話,那還是先弄好照片吧,圖片要切實當前時間的活動,比如活動時間之前,圖片要表達出提前購物的意思跟店鋪的優(yōu)惠力度(優(yōu)惠力度可以聯(lián)系客服領取,比如滿188減50券),又或者是免費試穿(這個做死款的時候來回免運費),這樣的話很容易就會使得寶貝有一定基礎的活躍度,然后做買家秀海報,也許你自己可能會沒有買家秀圖片,但是你可以自己拍啊,然后等有這個產(chǎn)品的買家秀之后在換上去。再然后呢是優(yōu)化加載時間,可以在生意參謀-商品溫度計中看到,這個時間越小越好最多在15s。


第二步就是,我們要進行搜索優(yōu)化。

搜索優(yōu)化就得明白消費者頁內關注的排名,按關注度排名分別是用戶評論、寶貝價格、銷量、寶貝詳情、寶貝圖片、店鋪信譽...所以這些都是我們應該盡力去優(yōu)化的。評價維護好,價格這個階段可以開券讓出來前期利潤,銷量的話肯定也需要我們去做好基礎銷量的。


第三點的單品優(yōu)化關鍵詞我們在后面的直通車中詳細說明。

說完了優(yōu)化的一些操作,我們可以說一下優(yōu)化的一些禁區(qū),既然我們要進行產(chǎn)品優(yōu)化,那么我們肯定會有優(yōu)化的禁忌,那么哪些是不能隨意優(yōu)化的呢?哪些又是需要在特定時間優(yōu)化的呢?

不能隨意優(yōu)化的:

1、店鋪里的寶貝不可以一次性下架好多,比如你的店鋪有三百款寶貝但是只有三款有權重有流量,如果你刪了兩百個寶貝,那么也是會有影響的。

2、在我的寶貝權重高的時候,寶貝主圖,詳情,sku,產(chǎn)品價格(可以隨時降不可隨時升)。

3、在產(chǎn)品自然下架日,下架后一小時內可修改,不能全部修改,要適當修改,不然權重會下降。

4、再開直通車的時候,關鍵詞出價,剛好反過來,可以隨時出高價,不可隨時全部降價,如果全部降價的話,那樣展現(xiàn)都拿不到了,要每天都觀察,開車的時候創(chuàng)意主圖不可隨意改,改了質量分會明顯下將。但是在我們產(chǎn)品權重很低的時候 ,全部都可以修改跟優(yōu)化。


再就是說道直通車了,直通車最重要的就是關鍵詞了,直通車寶貝的推廣關鍵詞并不是設置一次后就可以高枕無憂的。即使當時設置的效果不錯,但因為流行趨勢在不斷變化,淘寶的流量也在變化,關鍵詞也需要您不斷的去優(yōu)化。


1、利用直通車報表的數(shù)據(jù)去分析,寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數(shù)據(jù),利用市場數(shù)據(jù)來檢驗關鍵詞;

2、關鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調價格;

3、排在前面、但無展現(xiàn)量無點擊的詞,需要替換掉;

4、關鍵詞好但流量低,如果是因為排名太靠后了,建議把價格適當提高;

5、部分關鍵詞出價較高,流量一般,整體花費多,調整出價,達到該寶貝一個訪客的平均價值。


直通車關鍵詞說完了,我們再來說創(chuàng)意主圖,在移動設備上建議上傳相對清晰清楚的創(chuàng)意,更好的呈現(xiàn)您產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片,吸引買家點擊。 我們可以上傳多張創(chuàng)意,目前創(chuàng)意最多可以上傳4張,并使用創(chuàng)意輪播來測試出更好的圖留下。


最后呢我們來說下寶貝類目,從買家的搜索購買行為習慣,我們會歸納總結得出大部分買家期望看到的寶貝所屬的類目和屬性,直通車會優(yōu)先展示這些類目屬性下的寶貝。 很多賣家對自身寶貝的定位很模糊,容易將寶貝的類目發(fā)布錯誤,這個時候,關鍵詞的質量得分是會很低的,所以首先要檢查一下您的寶貝類目有沒有發(fā)布錯誤,有些產(chǎn)品可以多類目共存的,我們盡量選擇大類目。


一個寶貝在季節(jié)下滑或者已經(jīng)成為死款的時候,寶貝沒有流量了,這個時候我們該怎么做可以拉回我們的款,這些都是基礎的操作,但是也這也是最難得地方,畢竟圖優(yōu)化好了,直通車優(yōu)化好了,寶貝也沒問題的話,款式基本都可以起來,或者說都有成為熱款的潛質,而這也是我們運營所要做的


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